Jag gillar inte konceptet "härskartekniker" när det kommer till affärer och möten. Jag gillar inte hur det ska framställas som att det är något fel på att ta kontrollen. I förhandlingar använder jag mig av massor med metoder för att få min (och oftast företagets) vilja igenom. Vissa står emot, vissa faller innan mötet ens har börjat och vissa ger en till och med en match (vilket är roligt även om det tyvärr sker allt mer sällan).
När jag har målet klart för mig så ska jag dit. Snabbt och effektivt. Kan jag utmanöverera personer så gör jag det. Kan jag bidra med lite osäkerhet så att konkurrentens presentation faller ihop som ett korthus så gör jag det. Varför ska jag ha hänsyn till ett mähä (manligt eller kvinnligt spelar ingen roll) som uppenbarligen inte kom till förhandlingsbordet med samma attityd som jag själv?
Det är inte rosa fluff och vackra ord om man ska någonstans i ett tufft klimat. Det är power, attityd och ett sjuhelvetes mindgame som ska till. Så... ska man låta folk vinna för att de ska känna sig lite bättre? Nej. Då hade jag inte gjort mitt jobb. Det är väl för fan inte mitt problem att vissa knäcks som en torr kvist efter fem minuter.
Jag måste säga att vid de tillfällen där jag själv blivit utmanövererad av någon med mer erfarenhet än mig själv, så inte fan har jag lagt mig gråtandes i fosterställning i ett hörn och gnällt över att livet är orättvist!
Fan heller. Jag har då lärt mig något! Fått mer erfarenhet vilket leder till att jag i framtida situationer presterar bättre! Och tro mig... man måste åka på "stryk" ett gäng gånger innan man bli riktigt bra.
Folk - män som kvinnor - måste sluta med sitt gnäll. Antingen har du "det" eller så får du skaffa dig "det". Kan du inte det? Well... byt jobb.
Folk låter sig bli dominerade. Det är ett val människor gör, måhända undermedvetet... men ändå. Utnyttja det. Kör efter "jag först"-mentaliteten. Det är så du kommer någonvart.
Tre mycket basic tips... mycket basic förklarade:
- Hajögon. Titta inte folk i skarpa situationer som möten, förhandlingar etc i ögonen. Titta på näsryggen mitt mellan ögonen. Varför? Jo, normalt sett så tittar du lite på ena ögat, sedan på andra... det gör din blick mjuk, deltagande och aktiv. Tar du bort de små, små rörelserna får du hajögon. De är alltid fokuserade, flackar inte och gör folk undermedvetet obehagliga till mods. Vilket är perfekt.
- Betingning. Var uppmärksam på när folk failar på ett möte. Det kan vara när de stakar sig, tappar något eller annat. Det händer rätt ofta. Gör något när det händer! En s.k. "trigger". Det kan vara vad som helst bara det är diskret... trumma med en penna, harkla dig på ett speciellt sätt, whatever... upprepa om det händer fler gånger. När du känner att de närmar sig sina huvudargument så upprepa din "trigger". Du kommer bli förvånad hur enkelt det är att få din motpart ur balans. Kräver lite övning dock.
- Vändning. De flesta människor tror de är smartare än vad de är. Identifiera den som är "tyngst". Håll med i samtalet... kommentera och hänvisa till vad personen tidigare har sagt. Ändra dig plötsligt när ny fakta kommer på bordet. Plötsligt tar du bort ditt "beröm" och håller inte alls med längre. Testa att se lite besviken ut och du kommer bli överraskad över hur mycket folk omedvetet vill komma på din goda sida igen. Ibland knäcker de ryggen och ljuger ihop något helt sjukt för det ska passa med DIN ståndpunkt. Mycket roligt när det händer.
- Avkräv ansvar Om du inte håller med om något i ett möte så argumentera emot allt vad du kan. Blir du ändå överkörd så säg att du tydligt vill poängtera att du är emot idén, gärna att du vill ha det som beslutas i skrift samt att du motsatte dig idén. "För när det går åt helvete vill jag att högre chefer tydligt ska se att jag iallafall försökte avstyra det här." Prova den här. Den är - rätt utförd - perfekt att i ordentligt underläge få igenom dina idéer ändå. Blir det fel så kan du luta dig tillbaks utan oro. Folk har minne som guldfiskar.
